À l’heure-même où l’on assiste à l’essor des réseaux sociaux, de nombreuses entreprises B2B déploie leur plan de communication sur de nouveaux supports en ligne. Parmi les Facebook, Twitter, etc … LinkedIn propose de multiples avantages pour valoriser votre cabinet et les projets que vous menez.
Aujourd’hui, Convers@ion vous propose d’apprendre 5 bonnes pratiques afin d’alimenter votre contenu LinkedIn et d’entretenir son feed pour booster votre e-reputation.
Numéro 1 : Veille du secteur d’activité
Comme vous l’aurez peut-être deviné, chaque entreprise a son secteur et sa concurrence sur son segment de marché. Dans le cas de votre société, une étude précise des professions réglementées sera requise en amont de la production et diffusion de contenu.
Vous pouvez par exemple suivre des hashtags en lien avec vos centres d’intérêts : vous retrouverez ainsi dans votre fil d’actualité tous les posts qui traitent de ces thématiques.
Pour employer une méthode didactique et plus orthodoxe, vous pourrez effectuer votre veille concurrentielle ainsi :
Étape 1 : Lister les concurrents 📝
Vous devrez commencer par rechercher sur LinkedIn les canaux à votre disposition le maximum d’informations sur votre secteur d’activité. Un calpin , un ordinateur … tout est bon pour prendre des notes, tant que la réflexion y est ! 📝💻
Ce faisant, vous commencerez à extraire de vos recherches divers concurrents, que vous distinguerez en concurrents directs et concurrents indirects. Leur distinction en tant que concurrents dépendra de la correspondance de leurs services aux vôtres (directs) ou juste de leur présence sur votre segment de marché (indirects). Dans les deux-cas, des éléments pertinents seront à repérer pour faire avancer votre veille concurrentielle.
Étape 2 : Repérer les informations pertinentes 🎯
Focalisez-vous sur les éléments informatifs qui vous permettront de connaître, à l’avance les actions stratégiques que préparent vos concurrents : nouvelle politique de prix, lancement d’un nouveau service/produit, changement d’image…
Ainsi, vous pourrez adapter votre propre stratégie marketing pour éviter que les concurrents s’avancent sur votre terrain.
Numéro 2 : Diffusez un contenu inédit 🔔
Si votre stratégie se base sur un contenu original, cela permettra au fur et à mesure d’asseoir votre crédibilité et de démontrez que vous êtes un expert dans votre domaine. Vous pouvez trouver un format de contenu audio, vidéo ou écrit et donner rendez-vous aux gens qui vous suivent de manière régulière.
Numéro 3 : Optimisez votre référencement SEO LinkedIn 💡
Pour gagner en visibilité, il vous sera crucial de perfectionner sa SEO . Mais à quoi tiens-donc la SEO en 2022 : à l’optimisation du site web ? Plus seulement ! Le travail de SEO et de ciblage des mots-clés les plus pertinents s’étend du développement de votre site jusqu’à votre profil LinkedIn ou encore vos publications.
SEO – Profil LinkedIn
LinkedIn est devenu récemment le réseau social avec le plus haut taux de conversion (2.75 %) face à Twitter (0.69%) et Facebook (0.77%). Pour améliorer votre SEO LinkedIn, vous devrez d’abord compléter les sections essentielles de votre profil LinkedIn : résumé, expériences, etc ..
SEO – Publications LinkedIn
Concernant vos publications LinkedIn, veillez tout d’abord à ce que vos posts respectent une stratégie de contenu cohérente avec votre positionnement, votre identité de marque, et qui soit similaire aux contenus que l’on sera susceptible de retrouver sur vos réseaux sociaux autres.
Si votre stratégie se base sur un contenu original, cela permettra au fur et à mesure d’asseoir votre crédibilité sur votre segment de marché. Pour trouver votre profil, tout visiteur devra inscrire votre nom dans le moteur de recherche de LinkedIn. Afin de remonter votre nom au plus rang des recherches, il vous faudra déterminer et utiliser au maximum les mots-clés pertinents en rapport avec votre activité. Ainsi, les recherches filtrées par mot-clé sur LinkedIn pourront référencer vos contenus comme des éléments de réponse pertinents pour les prospects.
Numéro 4 : Soignez votre description LinkedIn ✍🏻
Si cela paraît simple d’écrire quatre à cinq lignes, il n’est pas aussi simple de susciter l’intérêt d’un visiteur avec quelques mots : l’efficacité prime avant tout !
Comment faire ? Vous pouvez tout d’abord rappeler nom, date de création, secteur… Toutes les caractéristiques de votre société. Afin de les « animer », de rendre plus vivant votre texte, vous pouvez également ajouter des emojis correspondant à votre texte de présentation, en fin de paragraphe. Ex : Réussite = emoji « trophée » 🏆 , Astuce = emoji « lampe» 💡
Enfin, vous pouvez prendre le temps de traduire votre présentation française en anglais : à l’heure où le monde qui tourne est bilingue, l’anglophonie devient un outil essentiel pour déployer sa communication le plus loin possible !
Numéro 5 : Inciter au dialogue 🖐
Lorsque vous produisez et diffusez vos contenus, faites en sorte d’inciter à la conversation. Comment ? Par exemple en posant une question à vos abonnés, ou en leur demandant leur avis sur un sujet d’actualité.
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