Experts-comptables, huissiers de justice, avocats, notaires… vous utilisez LinkedIn et vous faites du mieux que vous pouvez !
LinkedIn n’est pas une plateforme très intuitive, mais elle est incontournable, avec un haut potentiel pour accroître votre visibilité et votre attractivité, oui nous parlons de développer votre clientèle, votre activité et de recrutement !
Grace au replay de ce webinaire, découvrez comment démarrer une communication professionnelle sur ce réseau.
Les objectifs du webinaire :
🎯 Mieux comprendre la plateforme : son intérêt et ses fonctionnalités
🎯 Mieux savoir gérer votre communication : vos interactions
🎯 Vous partager des bonnes pratiques
Nous répondons aux questions qui reviennent le plus souvent
❓ Je suis sur LinkedIn parce qu’il faut y être, mais sincèrement, je ne sais pas ce que ça m’apporte ?
❓ Je ne sais pas quoi poster ?
❓ Je ne sais pas comment réagir aux publications qui m’intéresse ?
❓ Je ne sais pas qui contacter et qui accepter en contact ?
Vous n’aurez plus l’impression de perdre du temps et « de faire pour faire » ⌚
VOIR ou REVOIR LE REPLAY DU WEBINAIRE
PARTIE 1/ Mieux comprendre la plateforme LinkedIn : son intérêt et ses fonctionnalités
LinkedIn au fond c’est quoi ?
Aujourd’hui, LinkedIn est un RÉSEAU et un MÉDIA que les professionnels utilisent en B2B.
Pour créer des opportunités d’affaires, aussi de recrutement, de partenariats, de collaborations.
Pour développer également leur visibilité, leur expertise, leur influence sur un domaine…
- Avec plus de 23 millions de professionnels inscrits en France
- 85% des entreprises en B2B
- 50% des acheteurs en B2B qui utilisent LinkedIn pour prendre des décisions d’achat
L’infographie avec les données clefs et les conseils pour utiliser ce réseau social. Cette infographie est extraite des 3 formations qui permettent d’améliorer sa pratique de LinkedIn, d’avoir non seulement une image professionnelle mais aussi de s’en servir pour recruter ou développer son activité, profil personnel, page entreprise et développement d’activité.
Dans cette première partie, nous abordons aussi la question clef de savoir quelle est notre cible et quels sont nos objectifs, ce qui détermine nos actions sur ce réseau, notre stratégie de contenu, notre réseau.
Il y a 5 grandes catégories d’objectifs :
- Conquérir de nouveaux clients / de nouveaux secteurs (développer l’activité)
- Améliorer sa marque employeur (recrutement et fidélisation)
- Améliorer la relation clients (Fidélisation, satisfaction)
- Accroitre son influence (réputation, visibilité et crédibilité)
- Développer les offres, leur lisibilité et leur visibilité
Pour mieux connaitre votre cible vous pouvez utiliser la ressources “Persona” qui permet de se poser une série de questions afin de dresser le portrait type de notre client ou candidat idéal.
Cette fiche outil est extraite de la formation “Bien se définir pour mieux se différencier” qui va aborder les sujets du ciblage, du positionnement, de votre identité de cabinet, des élements important pour bien se différencier et savoir comment communiquer (ton, style, graphisme…) !
PARTIE 2 / Professions réglementées, apprenez à mieux gérer votre communication : vos interactions dans LinkedIn
LinkedIn est un écosystème complexe
C’est un réseau professionnel et un média.
C’est une plateforme puissante de mises en relation et d’exposition de sa marque professionnelle qu’elle soit personnelle (votre profil nominatif) ou de votre cabinet ou office (votre page professionnelle).
Pour autant, la plateforme n’est pas très intuitive, et regorge de fonctionnalités qui ne sautent pas toujours aux yeux des utilisateurs.
Les profils et les pages sont indexés par google n’oubliez pas que les mots clefs comptent ! (càd que vos contenus se retrouvent aussi dans les recherches Google)
L’ensemble des interactions possibles à partir de votre flux d’actualité, pour notamment l’améliorer, afin que le contenu vous soit le plus utile possible. Et ensemble des actions possibles à partir d’une publication tierce. Ce résumé est extrait de la formation pour optimiser sa page pro et savoir bien animer page professionnelle et profil personnel pour accroitre son réseau.
Pour vos interactions, vous avez le choix entre : AIMER (à différents degrés); PARGATER et COMMENTER. N’oubliez pas de commenter et d’ajouter votre contenu, votre valeur ajoutée si vous partagez. En ce moment, selon l’algorithme, ce sont les commentaires qui donnent le plus de visibilité aux posts publiés donc n’oubliez pas dans votre texte d’inviter votre audience à commenter :-)
Pensez aussi à bien distinguer profil personnel (nominatif – avec votre photo) et page professionnelle (votre cabinet votre office avec votre logo).
PARTIE 3 : Professions règlementées, découvrez les bonnes pratiques Linkedin
LinkedIn s’aborde avec une démarche structurée en 7 étapes voir ci-dessous.
Si vous vous posez la question “Est-ce que je dois accepter toutes les invitations ? “
La réponse est non ! Vous avez certainement comme beaucoup d’utilisateurs de la plateforme zappé l’étape 1, qui est de se demander quelle est notre cible et quels sont nos objectifs.
Qui accepter ? Vos relations vont nourrir votre flux d’actualité, elles peuvent être vos contacts dans la vraie vie, ceux de votre écosystème local, des professionnels qui adressent la même cible que vous, des auteurs qui postent des contenus qui vous inspirent et sont potentiellement intéressants pour votre cible, vos cibles candidats ou prospects, des institutionnels …
Si vos objectifs et vos cibles sont clairement définis vous saurez plus facilement qui accepter !
Il y a 3 situations possibles avec vos contacts :
- Vous pouvez être de niveau 1 et suivre (être abonné), chacun voit les posts de l’autre dans son fil
- Vous pouvez être de niveau 1, sans suivre le profil là c’est lui qui voit vos posts et vous ne voyez plus les siens (cas par exemple de vos amis, famille, vous ne voulez pas que leurs posts soient dans votre flux mais vous voulez rester en relation)
- Suivre en contact (être abonné) sans être de relation de 1er niveau : vous voyez ses posts lui ne voit pas les vôtres (cas d’une Top Voice = influenceur LinkedIn qui vous inspire mais a qui vos publications ne seraient pas utiles)
Avant de commencer à vous exposer, à interagir, à demander des profils en contact… assurer vous d’avoir optimisé vos page et profil. Afin d’avoir des profil et page sécurisés évidemment mais aussi de renvoyer la meilleure image de vous et votre cabinet ou office, de bien expliquer ce que vous faîtes et d’être mémorable.
Le bon paramétrage et l’optimisation prennent du temps mais sont une étape préalable essentielle.
A minima photo, logo et bannières, pour donner envie et confiance. Vous pouvez utiliser cette fiche outil extraite de la formation de 2 heures pour bien démarrer sur LinkedIn et optimiser votre profil.
Pourquoi optimiser votre profil ?
- Votre visiteur va-t-il se sentir interpelé ou simplement concerné par votre expertise ?
- Le visiteur comprend-il vite, comment et en quoi vous pouvez l’aider, ou a-t-il besoin de passer du temps sur votre profil?
- Va-t-il se souvenir de vous ?
- Va-t-il avoir envie d’entrer en contact avec vous et de vous suivre ?
Quels contenus publier ?
Écrivez vos posts LinkedIn (ou partagez des contenus) POUR vos clients. Quand vous rédigez un post pour votre page ou votre profil LinkedIn, pensez toujours à votre cible : clients ou candidats.
Pour savoir si le contenu que vous avez envie de poster est pertinent, posez-vous ces questions :
- En quoi cette information peut-elle intéresser ma cible ?
- Quelle valeur apporte-t-elle?
- Mon post est-il pertinent ou susceptible d’être commenté ou partagé ?
- Quels problèmes permet-il de résoudre ?
- Fait-il parti des conseils qu’il aimerait obtenir ?
- Est-ce que ce post peut l’inspirer ?
N’oubliez pas : plus un post LinkedIn apporte de la valeur à votre cible, plus l’engagement est élevé. En effet, plus un post LinkedIn est liké, commenté et/ou partagé, plus l’algorithme le montre à d’autres profils.
Et pour finir suivez ces derniers conseils pour éviter de faire des erreurs et pour optimiser vos publications.
Pour conclure ,
Vous avez été plus de 250 inscrits à ce webinaire, nous vous remercions pour votre participation. Pour ceux qui n’ont pas pu finalement le voir, vous avez le replay et les ressources à télécharger.
Ceux qui se sont inscrit au webinaire ont tous normalement reçu un mail à part avec un code avantage qui offre une remise exceptionnelle de 20% sur les formations de la plateforme.
Rappel : les formations de la plateforme sont dédiées aux professions réglementées, elles délivrent un certificat de temps passé, une fois acquises elles sont disponibles à vie et remises à jour tous les 6 mois, vous pouvez les voir et revoir. Vous pouvez donc les acheter maintenant avec la remise de -20% et les faire à votre rythme quand vous voulez.
Je vous invite à suivre notre page LinkedIn et mon profil personnel si vous voulez continuer à recevoir de bons conseils et échanger avec moi si vous avez des questions !
à très bientôt, bonne pratique !
Delphine Pic